“流量业务？”付小兵沉思了一会，便说道：“陈总，流量业务我们联通一直在推动。但或许您不知道，这块业务发展并不乐观，我们只将他归纳为增值业务这一块。”“付总，这可能是贵公司不重视这一块的原因。”今天他来联通这里，可不仅仅只是给联通送上一手好牌。更为重要的是，陈宇得为未来的自己布局。想象一下，未来移动互联网最为重要的是什么？不是某某软件，也不是某某手机，更不是某某创新，而是流量。没有流量，一切都是空谈。正如没有3G网络一样，智能手机也是空谈一样。但流量从哪里来？这是从通讯运营商那里来。现在通讯运营商与各大互联网厂商可能没有太大的矛盾，可未来随着流量需求的增多，流量业务的发展，这里面的矛盾绝对会爆炸。最为典型的例子，那就是后世微信收费事件。当时一度传出微信收费。其中原因不是微信想收费，这是通讯运营商给予企鹅的压力。想象一下，如果到时候陈宇也将微信搞出来，以后大家发短信，打电话……等等全都通过微信了。那么，要移动做什么，要联通做什么？移动联通最为牛逼的话费与短信业务，直接就被微信砍掉一半，甚至更多？做为通讯运营商，你能忍受？当然，这里面也有与他们思想没有转变过来的原因。但归根到底，通讯业务是他们的。他们想怎么搞就怎么搞，你没办法。而且，他们还有条件可以遏制你，甚至封杀你。陈宇不是愤青，也不想吐槽这一些通讯运营商。做互联网久了，陈宇越是懂得利益可以使任何一家企业和你翻脸。与其将这个矛盾埋在后世，还不如提早布局。如果这个时候与联通达成合作，并且，将他们的思想转变过来。未来环宇科技会碰到的抵触，处理起来也容易许多。好吧。上面说了这么多，其实就是忽悠。陈宇要将付小兵成功的忽悠住。“陈总，我们怎么可能不重视。或许您不知道，我们联通有一个专门的话务员团队，每天就是给用户推销各种流量套餐，但效果一般。”“付总，这主要是大家还没有养成消费流量的习惯。”陈宇自然知道是怎么回事：“不如，我们换一个推广的方法。”“陈总，请说。”“目前我看了一下，基本上市面上流量套餐是5块钱50M，10块钱100M，20元300M……不过，大部分人用的是5块钱的流量套餐。”“是的。”付小兵点头：“其实5块钱的套餐对于很多人来说足够了，大家只是在网上聊下YY，只是文字通讯，并不需要多少流量。”“付总，这就错了。5块钱的套餐并不够用，至于大家为什么都选5块钱，只是觉得有的时候没需要就不上手机YY。如果让他每天上，时不时拿手机登陆一下YY，5块钱哪里够。”“但用户也并没有一直使用手机YY的习惯。”“没有是因为我们没有培养他们，当然，也有因为流量太贵的原因。但如果我们放开限制，随便他使用，你说大家是否会感兴趣？”“放开限制不行，要是放开限制，他们动不动就下载游戏，网上看视频之类，这对于我们的压力非常大。”当然，2005年用手机是无法正常观看视频的，但理论上他还是有这个功能。如果真放开限制，用户完全可以点击一下让他们在那里无限缓存几个小时。要是真这样做，别说是联通了，移动也顶不住。不过，对于这些，陈宇早就相到办法，接着说道：“付总，别担心。我说的无限制并不是没有条件的，比如，他们在使用环宇科技业务的时候，流量则完全免费。”“使用环宇科技业务？”付小兵一愣。环宇科技有哪些业务？最为重要的当然是YY，随后有环宇门户网，环宇博客，圈子，YY空间……那些网络游戏业务除外。虽然环宇科技的业务并不能够包括所有的上网需求，但基本上可以满足95%以上的用户。“陈总，您这个想法……”付小兵眼前一亮。他在电信行业几十年，还是第一次接触到这样的业务。虽然整个业务并没有搞出来，但只要一想，付小兵便觉得这里面有着无限的商机。别说是其他人，就是他这个联通CEO也很感兴趣。“能再具体的说说吗？”对于陈宇提到的免环宇科技业务流量费用，付小兵无比的感兴趣。当然，陈宇也无比确定这一点。这个后世无比经典的业务，任何人看到都会发现其中蕴含的潜力。“付总，我想问一下目前联通用户平均月消费多少钱？”“这个……大概在30元左右。”付小兵有一些尴尬。联通用户消费能力自然比不上移动。移动大概能保持在50元左右，但联通只有30元左右。至于原因，也很简单。联通本身上各个业务都更便宜。再说，他要是不便宜，谁还选联通，谁移动他不香吗？“30块是少了点，不过，也没事。我们可以换一种方式，提高用户的消费。比如，我们与联通一起合作推出一张大王卡，大王卡月租19元，免环宇科技流量费用，但每天只需要支付1元钱的流量使用费，不使用则不收费，另外赠送100分钟的通话时间。”“那就是19+30，月租49元。”“可以这么说。”陈宇点头。虽然月租是19元，但只要你一个月一直用流量，那就每天会产生1块钱的费用。这个费用说高不高，说低也不低。如果仅仅只是打电话，可能不少联通用户都不会使用。但如果加上免环宇科技流量……那用户所考虑的就完全不一样了。而且，最为重要的不是这个。最为重要的是，这样的一个业务，完全可以将移动用户给拉过来。对于这一点，付小兵亦是第一时间便发现了关键。这个大王卡不仅能够提高联通消费金额。更为重要的是，他对于提升联通用户增长有着巨大的推动作用。试问，国内有几家环宇科技？事实上只要使用环宇科技的业务，基本上就等于整个的互联网。如果你喜欢上网，那你很有可能就会办一张这样的大王卡。“陈总，这个业务必需只单独授权我们联通使用。”“付总，您放心，如果不单独授权给联通，那我就不来这了。”这样的一个业务要是给移动，那联通不得哭死。不过，陈宇也不可能去找移动。移动占据国内太大的市场，也太强势，他们未必会答应。甚至，未来要是大王卡业务爆发，他们反而有可能反悔。因为大王卡越到后面，他们肯定会发现，自己会被环宇科技给绑架。而且他们也未必能抢到多少联通用户。但这对于一直想提升市场的联通来说，那则是久旱逢甘霖。他们联通之前打死都想不到怎么抢移动的用户。但现在，机会出现了。