“环宇科技的陈宇要来？”“是的。”联想总部，付小兵却是稍稍意外。虽然他对于环宇科技的陈宇并不陌生，但这种亲自跑来拜访一般都不是小事。当然，小事也不会劳师动众，完全可以约个时间两人聊一下就行。不过，想到最近移动方面推出的飞信，付小兵却是稍稍理解。“环宇科技的陈宇有远见呀，安排。”“是。”对于陈宇，付小兵却是无比的欣赏。虽然不知道陈宇亲自来联通做什么，但想来和移动有关。不过，陈宇这一趟前来，倒是给付小兵带来了别样的想法。这也让他对于陈宇的到来，变得期待起来。一个星期之后，陈宇带着张建明来到了联通。做为国内三大通讯运营商之一，联通虽然没有移动业务庞大，但规模仍然不是一般的企业可以相比的。“陈总，这是我们最新的数据传输系统，数据传输质量以及范围相比此前增强了100倍。”联通CEO付小兵亲自带队，向陈宇介绍着联通的一系列业务。其中重点向陈宇介绍的，那便是联通最新研发出来的数据传输系统。这个系统不但解决了联通信号差的问题，还大幅度提升了联通信号质量。另外对于信号安全方面也进行了全方位的升级。“付总，你们这一套系统砸下去，恐怕不输移动呀。”陈宇笑着说道。“其实从技术上来说，我们联通并不输于移动。至于业务上暂时无法和移动相比，只不过是基站数量的问题。”“我也是这么觉的。”陈宇点头。联想要说技术，绝对不差移动。甚至后世的3G这一块，联通可是吊打移动。不过，虽然如此，但因为历史以及种种原因，联通却是一直比不过移动。“陈总，来参观一下这个，知道这个是什么吧。”“联通网上营业厅。”看着另一处展示厅上面写着的几个字，陈宇有些迷惑：“和移动梦网差不多的业务？”“陈总果然慧眼。”付小兵点头：“陈总，您可是互联网这块的行家，还望多指点。”“付总客气了，我们就是野路子出身，没啥技术。”陈宇谦虚的说道。当然，陈宇谦虚，但付小兵可不敢这么认为。敢小看环宇科技野路子，你死都不能再死。看看最近移动搞出来的飞信吧，有移动梦网这样的业务都没将飞信推出去，这足已证明环宇科技的强大。“陈总，我们的联通网上营业厅只是搭了个架子，还有许多的不完善。目前主要的业务是网上充值话费，未来可能会加入更多业务。目前我们正在找战略合作者，就是不知道陈总是否感兴趣。”付小兵不时向陈宇介绍说道。一边介绍，也一边向陈宇暗示未来联通的动作。这样的暗示，陈宇自然听出来了。这也让陈宇暗叹今天是来对了。这个付小兵有野心。不过，陈宇要的就是有野心的。要是没有点野心，今天陈宇就白来了。一翻考察，下午，陈宇和付小兵单独坐在了一起。“陈总，坐，喝茶。”“多谢付总。”“陈总，最近听说你们与移动有一些摩擦。”“正常商业竞争罢了。”“我怎么听消息说，移动的王总要动真格的。”虽然王剑宙威胁陈宇的事情没有传到媒体，但圈内这种事情很难瞒得住。上午向陈宇暗示，付小兵就大概知道了两边的情况。“付总，一切您都知道了，就不要调侃我了。”“我可不敢调侃陈总，不过，我是真想和陈总好好合作。”上午大家都在，这种事也不能详说，现在就只有陈宇一人，付小兵便说道：“移动的移动梦网业务占据贵公司移动YY不少份量。光只有一个移动梦网，我想，贵公司也很被动。与其如此，倒不如与我们联通合作。”“联通的业务毕竟还是比不上移动。”“当然，不是比不上，而是远远比不上。”付小兵并没有生气，继续说道：“如果我让贵公司入股我们联通网上营业厅业务呢？”“这恐怕不可能吧。”陈宇摇头。“没有什么不可能。”付小兵说道：“联通网上营业厅业务本身上就不是我们通讯运营商的主营业务，他属于增值业务这一块。这一块我们内部也并不重视，邀请环宇科技入股也不会有太大的压力。”“这倒是确实。”陈宇点头。只是，陈宇对于入股联通所谓的网上营业厅并不是特别感兴趣。未来不管是联通网上营业厅还是移动梦网业务，都将被移动互联网理念所摧毁。这一个业务做与不做没有任何影响。不过，对于联通网上营业厅业务，陈宇倒也没有拒绝。与联通搞好关系，这也有必要。不过，他今天来的目的可不是为了这个。想了想，陈宇说道：“付总，我想问一下，你们联通想搞网上营业厅，不只是想做增值业务这一块吧。”“陈总认为呢？”“增值业务虽然不错，但增值业务毕竟是增值业务，他并不是通讯运营商主营业务。哪怕做得再好，对于联通用户的增长并没有太多的优势。如果付总真有这样的想法，我倒有个主意。”“什么主意？”“比如说在业务上进行创新。”“陈总，能具体一些吗？”“付总，这样说吧。”要想打出这张好牌，陈宇必需对付小兵解释清楚。“移动，联通，电信，三大国内运营商，从移动业务规模来说，移动最大，联通次之，电信再次之。造成这样的原因想必付总比我们也更为清楚，因为历史原因，联通必需铺设两张网络。一张是cdma，另一张是gsm。建设一张gsm业务都无比的困难，两张业务同时发展，就算是联通能力再强，也不可能和移动竞争。”说起联通为什么比不过移动，这里面最为重要的就是历史原因。当时2000年加入wto，美方在通讯领域提出了一个条件。那就是己方必须接受美方的技术标准cdma。但目前全球最为流行的通讯标准，则是GSM。于是联通只好一边发展cdma，一边搞gsm。再加上移动本身上就是国内第一个搞移动业务的，联通不但后搞，而且又要搞这么多，能超过移动才怪。“陈总对于我们通讯运营商这一块很有研究呀。”“不敢。”这算不上什么研究，只要是搞这一块的都懂。至于为何陈宇要说这个，那就必需说到wcdma。接着，陈宇继续说道：“付总，相信上头最近几年就会公布3G牌照吧。”3G通讯标准很早就推出了。甚至3G网络，目前已经有不少国家先后运行。这里面可能有人会觉得奇怪。移动互联网智能手机还没有开始，怎么3G网络就有了？这很正常。一般情况下通讯网络是先一步领先消费类产品的。就像后世的5G网络。5G网络不少地方已经搭好，但5G手机却暂时还没有出现。这放在现实当中也正常。手机就像车子，通讯运营商就像铺路的。要想车子到你家门口，必需先修好路。所以通讯技术一定是走在最前头的。“日本，美国，韩国已经搬发了3G牌照，相信最近几年我们也快了。”这也是公开的事情。如果不出意外，未来2008年就会搬发3G牌照。现在是2005年，离2008年仅仅只有三年。这个时间并不长，对于三大通讯运营商来说，他们早已经在准备了。“不出意外的话，相信联通会分到最为先进的wcdma技术。”“有可能。”虽然这也并没有公开，但在业内基本上已经定局。至于原因，完全是为了平衡发展。要不然分给移动一个最牛逼的通讯技术，那其他运营商还要不要竞争了？全部将名字改成移动好了。“付总，问您一个问题，您觉得3G牌照发放之后，对于你们意味着什么？”“怎么说呢，暂时我也没有想好这个问题。未来一切会发展什么，谁也不知道。”“那是否意味着，3G牌照发放之后，消费者通讯需求会变得更大。”“这是肯定的。”付小兵点头：“3G标准不管是从速度还是从信号上都比2G更为完善，相信到时候大家对于3G通讯的需求会有一个比较大的爆发。”“那再请问一下，这个通讯需求仅仅只是打电话与发短信吗？”“也不能这样说，通话与短信只是基本需求，用户还有更多其他的需求。比如说，用手机上网。”“付总，您说的太好了，我想说的就是用手机上网。”一翻解释，陈宇终于将付小兵带到这了。“陈总，您的意思是？”“很简单。”陈宇说道：“联通要想扩大业务，就算是想尽一切办法，要与移动PK，绝对讨不到多少好处。与其如此，还不如换一个战场，在新的平台上与他们竞争。”“陈宇，你是说我们重点推广流量业务。”陈宇已经说得很明显了，付小兵只是一想，便明白了陈宇所说的关键。“没错，就是重点推广流量业务。”陈宇点头说道：“在我看来，通讯运营商的主营业务一定不仅仅只是打电话，也不仅仅只是收发短信，他最为重要的是通讯流量。虽然现在大家对于流量这一块需求还不大，但这是未来的趋势。特别是在3G牌照出现之后，这更将得到爆发。与其在3G时候推广这一个业务，倒不如提前一步，占据市场……付总，您觉得呢？”