“同情心、道德感，把这些与目的不相干的东西统统剥离。”宗兆槐的声音里透着冷静和一丝残酷，“你吃猪肉时会想到杀猪的惨状吗？据说屠夫宰牛时牛会流泪，但作为人，你会因此就放弃吃牛肉的权利吗？”

郗萦怔怔地盯着他，宗兆槐没有如她所愿教给她实际的操作方法，但他的语言充满一种野蛮的力量，令她内心震撼，并受到莫名的鼓动。

宗兆槐再次转头，面向窗外。

“做一件事，心里只能存一个念头——要赢，你所有的行为都要为这个目的服务。只有这样，我们才有赢得胜利的可能。”

他嗓音低沉，说到最后，声音渐次低下去，好像有什么东西，把他的思绪连同灵魂一并带走了。

郗萦能清晰感觉到身体里有股热流正在磅礴涌动。宗兆槐今天的言论无疑契合了她长久以来的失意情绪，她感到脑子里有根类似的弦与他的声音共振了起来。

要赢，一定要赢！

梁健交给郗萦厚厚一叠富宁项目的资料，她如饥似渴，像海绵一样对信息进行快速吸收。

一个声音扑到她耳边：“小郗姐，有什么需要帮忙的尽管说话啊！”

“谢谢！”

郗萦抬头看看刘晓茹，自从换了发型，她比从前更活泼热情了，看来恋情进展得不错。

郗萦问：“这两天你看见老何了没有？”

“他没来，说是家里有老人病了，在陪院呢，请了一周的假。”刘晓茹见她出神的样子，压低声音问，“你是不是担心他对你有意见？”

郗萦朝她笑笑。

“没事的啦！老何心眼也没那么窄，你看他不是把飞远让给你做了？再说，他在富宁前期下了那么多功夫，宗先生心里都有数的，等单子拿下来，肯定要给他记上一笔的——我猜啊！”

又一天，郗萦在餐厅碰见邹维安，他捧着餐盘追过来，硬是和郗萦挤在了一桌，抬手潇洒地把头发往后一撩。

“听说你接大单了？”

郗萦谦虚地说：“算不上，就是给梁总打个下手。”

“宗先生可重视富宁了，这单你要能做下来可就大发啦。不过依我看，难哪！”

郗萦不想在他面前发表必胜宏论，点头说：“是啊，我们尽力，最后能不能成，还得看运气。”

“你是梁总的人，按说我不该多嘴，不过我蛮欣赏你为人的，这是真话，平时公司里的人怎么拿我取乐子我都知道，但你从来没有过。要不怎么说大公司出来的跟小公司就是不一样呢！”

他这几句话说得格外严肃，都有点不像平时那个嘻嘻哈哈的邹维安了，郗萦一口饭含在嘴里，笑又笑不出来，格外谨慎地咀嚼着。

邹维安凑近她一些，低声说：“做事留点神，富宁这个单子水很深……总之要注意，保护好自己。”

郗萦总算把米饭咽干净了，又喝了口汤，这才开口，“谢谢邹总提醒，我会小心的。”

三天后，郗萦坐上梁健的车前往富宁。从三江到富宁总部所在的黎城，车程约四小时。

这趟行程就梁健和郗萦两个人，梁健的意思是，不要兴师动众，最好能以朋友的身份约阮思平出来私下谈。

此前他在电话里约了阮思平三四次，都被对方以各种理由婉拒了，梁健便决定来个突然袭击——都到你家门口了，你总不好意思再躲着了吧？

郗萦问：“见了面，咱们跟他谈什么呢？”

“还能谈什么，当然是谈条件了！公司角度的，个人角度的，都得尽量满足他。”

公司角度的条件，郗萦已经了解得差不多了，她对个人角度的谈法更感兴趣。

梁健说：“投其所好呗！阮副总是读书人，喜欢舞文弄墨，我给他准备了几幅字画，听说他还喜欢写写文章，我找了家在国内有点影响力的专业期刊，随时可以发他写的东西。不过这些别人都能办得到，他不会放在眼里。咱们现在最大的优势只有一个。”

“是什么？”

“产品价格。”梁健坦率地向郗萦和盘托出，“阮副总新官上任，不大可能在个人要求上狮子大开口，他还想积累政治资本呢！对他这种人来说，良好的声誉比物质满足重要多了。所以，我和宗先生商量了很久，决定把宝都押在低价上，作拼死一搏。”

郗萦蹙眉：“可咱们目前的报价已经很低了呀！”

梁健叹了口气，“宗先生打开新市场的意愿非常强烈，强烈到他愿意亏本去做，只要能成功。”

他把宗兆槐反复斟酌出来的最终报价告诉了郗萦，价格之低令郗萦震惊。

“可是，我们这样没有下限地压价会对整个行业都造成伤害，而且以后再到别的公司投标，价格只怕也很难再拉得上来吧？难道要一直亏本做？”

郗萦觉得宗兆槐这种做法不可理解。

“没办法呀！如果不这么干，咱们就一点进线的机会都没有。左右都是错，两害相权取其轻吧。按宗先生的话讲，车到山前必有路，哈哈！”

郗萦觉得梁健的乐观里透着一股子无奈，或许他也不赞同宗兆槐的竞价政策吧，但确实找不出别的办法来。

梁健瞟了她一眼，“别想太多，眼看就要上阵了，宗先生不是教过你么，要意志坚定，目的明确，排除杂念。”

郗萦笑笑，“宗先生当年也是这么跟你说的？”

这句话勾起了梁健的无限感慨。

“可不是，四年前，他就是这么手把手把我带出来的，在那之前，我一直是个失败的销售，很失败。如果没有他，我可能早转行干后勤去了。”

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