她还没有出师，这项目仍然得算在何知行名下，不过梁健在会上特别表扬了郗萦。老板知道自己在努力，这让她觉得欣慰。

电话里有同事问：“梁总，富宁那边什么时候可以投标啊？咱们能拿下来吗？要是能拿到，我手头有两家汽车制造商值得去谈谈，人家现在看咱们的u3销售额为零，怕担风险，不敢要咱们的货啊！”

话音刚落，好几个声音都冒出来附和，好像人人手上都有资源，就等富宁的项目瓜熟蒂落了。

梁健等他们抱怨完了才说：“这事儿宗先生亲自在操作，你们谁要觉得比他更有把握，我立马跟宗先生推荐，youcanyouup！”

众人笑。

“富宁这张单子咱们肯定是要争取的，但想成事不能光靠决心，还得有耐心。就像诸葛亮借东风，东风不来就只能耐心等着。”

“梁总，咱们等的这东风到底是什么啊？”

“你问我？我要知道还在这儿跟你们瞎白呼？”

众人又笑。

梁健最后叮嘱大家，“做事不能浮躁，得一步步来。你们呐，都别惦记这事儿了，交给宗先生办吧。咱们各自把手头的活儿干得漂漂亮亮的，就算是对公司对宗先生最有力的支持！”

阮思平走后，富宁的名字仍会在公司各个角落被屡屡提及。各种猜测层出不穷，不过大多数人还是抱乐观态度，郗萦感觉，永辉的员工对宗兆槐有种超乎寻常的崇拜。

宗兆槐常常把梁健叫去办公室，两人一谈就是好几个小时，但迟迟没有新消息公布，渐渐的，热度消退，公司里又恢复了昔日的平静。

郗萦某次经过小会议室，见门开着，就往里面扫了一眼。

宗兆槐正和技术部在开会，工程师们热烈地讨论着什么，宗兆槐不说话，眼睛盯着电脑屏，思虑很深的样子，他用右手拇指撑住下巴，食指完全是无意识地凑在齿间，慢条斯理地啃咬。郗萦不记得在哪本书上读到过——喜欢咬手指的人从小就缺乏安全感。

郗萦把全部精力都投入了手上的这张单子，差不多每隔两天就会去拜访一次客户，尽管前往飞远单程就要花费三小时，但她认为与客户培养感情是非常重要的一环。

客户也会经常问她一些与产品技术相关的细节问题，那是售前工程师的职责范围，但郗萦不想让自己仅仅充当传声筒的角色，在接通工程师电话之前，她通常会先照自己的理解解释一番。

她的努力卓有成效，有次客户很认真地问她，“你原来是不是搞技术的？”

郗萦的这些知识都是她从第一线请教来的，她始终是个相信学习的人。不过前一阶段她没有什么目的，碰到什么记什么，现在则有了针对性，可以有的放矢地提问并积累信息。

郗萦的第一任上司经常告诫他们：想了解真相，自己去查，不要坐在办公室里等别人给你发二手资料。

她在车间里依然能频频见到宗兆槐的身影，他似乎不是个喜欢老老实实待在办公室的老板，随时有可能出现在工厂的任何地方。

他们有很多次可以交谈的机会，但宗兆槐显然不想打扰她，有时他会站在远处打量郗萦一会儿，有时则突然走到她身后，看她到底在干什么，除了点头打声招呼外，他基本保持沉默。

宗兆槐不说话，郗萦也就自顾自继续，或者与人沟通，或对着电脑查资料，等她从思绪中重返现实时，宗兆槐往往已经走了。

郗萦察觉自己也开始怀有某种期待了，换言之，她变得越来越像永辉的其他女职员了。

午餐后，郗萦独自去散步。

与公司一墙之隔，有片颇像样的草坪，葱郁的绿色从围墙下铺展出去，四四方方的两块，中间的羊肠小道上栽了两排笔直的水杉。来自不同公司的职员们在水杉下行走，也有部分聚集在小道尽头的矮墙边抽烟聊天。

郗萦沿草坪的一条边缓缓踱步。

飞远的项目这两天就该出结果了，她像临近大考那样，有点紧张。其实没必要，以她在客户那里得到的种种反馈，这一单她赢的概率很大。

早在何知行把项目移交给她之前，他已经替郗萦打好了基础，而且这个单子的金额不大，对手们或许不太放在眼里，谁都没有郗萦跑得勤快。她渐渐懂得，销售技术，除了必要的利益引诱外，攻心至关重要，谁都希望能被尊重，得到足够的重视，尤其作为甲方的客户，这种心理尤其强烈。

走着走着，她发现自己跟前面一拨人靠得过近了，便放慢脚步，目光不经意地扫过旁边那条小路。

刘晓茹和戚芳手挽手走在草坪的另一条边上。最近她俩差不多一有空就粘在一起，戚芳要给刘晓茹介绍男朋友，这会儿估计是在传授经验或是商量对策吧。

这消息不是刘晓茹告诉郗萦的，但这种事通常都瞒不住。郗萦从她最近的精神面貌上也能得到证实。刘晓茹新剪了个发型，她原来总是扎个马尾辫，现在改成了丸子头，但她不是那种可爱型女孩，这发型只能衬得她更老气。郗萦不便发表评论，对有些人，你只能表扬，负面的话最好留在肚子里。

她转个弯，正准备绕道继续走时，手机响了，是她在飞远的一个关系很铁的女孩打来的，语气兴奋地告诉她，开标结果出来了，永辉赢到了单子。

郗萦飞奔至梁健办公室，感觉心情像块即将融化的巧克力。

她没跑过信息传播的速度，梁健已经知道了，先恭喜了她，紧接着与她商量，这个首单是她在跟何知行实习阶段拿下的，销售额只能给她记一半，提成当然也只有一半，问她有没有意见。郗萦摇头。

“那我能不能出师了？”这才是她最关心的。

“没问题，明天开始你直接向我汇报吧。”

终于可以摆脱何知行了，郗萦长舒了口气。客观点说，何知行最近对她还是不错的，也没再偷偷占她便宜，但郗萦讨厌这转变背后的原因，像吞了只苍蝇，还是她主动吞的，她想尽快忘记。

梁健说：“这周你挑个日子，咱们部门出去吃一顿，给你庆功！”

这是销售部惯常的做法，主要针对新人，郗萦已经吃过与她同时入职的那三位男同事的庆功宴了，今天她总算也可以扬眉吐气了。

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